Реконцепция торгового центра

Почему мы? 

1. Лидеры рынка в сфере реконцепции ТРЦ и повышения их экономической эффективности
2. Провели уже 19 успешных реконцепций ТРЦ в 10 городах России
3. Увеличили доходность ТЦ наших клиентов в среднем на 30%

Основные преимущества реконцепции торгового центра с нами:

1)      Накопили огромный опыт решений по повышению доходности и эффективности работы ТЦ и ТРЦ, отработанных на практике в десятках проектов в разных регионах РФ.

2)      Исследование 360⁰ всех аспектов работы ТЦ (посетителей ТЦ, посетителей конкурентов, арендаторов ТЦ, арендаторов, не представленных в ТЦ, планировочных решений, коммерческих показателей ТЦ и оборотов арендаторов, маркетинга и операционного управления комплекса, концепций конкурентов), позволяющее полностью увидеть ситуацию в проекте / городе, и найти все возможности для оптимизации.

3)      Применяем методы геомаркетингового моделирования для расчета ключевых показателей проекта (оптимальная площадь, посещаемость, оборот, профильный состав), отработанные на сотнях проектов, точность прогноза более 90%.

4)      Разрабатываем разные сценарии развития проекта, учитывающие все возможные изменения на рынке, включающие “soft” и “hard” варианты. Прогнозируем экономическую отдачу для каждого сценария.

5)      Обладаем большими данными по коммерческим показателям работы арендаторов в сотнях объектов в разных городах, что позволяет нам делать точные прогнозы дохода ТЦ и согласовывать оптимальные условиях аренды. В 90% случаев мы реализуем реконцепции в рамках, или с превышением нашего прогноза по коммерции.

6)      Умеем договариваться с арендаторами, даже если ранее они отказались от объекта – в абсолютном большинстве проектов происходит именно так.

7)      Знаем, как убедить действующих арендаторов сменить локацию внутри объекта, обновить формат магазина, изменить условия аренды. В целях улучшения зонирования для посетителей, улучшения потребительского опыта, высвобождения площадей для других элементов новой концепции.

8)      Улучшаем покупательский опыт, настраиваем маркетинг, мерчендайзинг, операционное управление в ТЦ.

9)      Отвечаем за реализацию – предлагаем только те решения, которые можем реализовать на практике.

Экспертиза компании подтверждена престижными премиями:

- Три премии «Консультант года» Российского Совета Торговых Центров
- Премия GRREAt Awards 2021: ТК "Новоарбатский" в номинации "Лучшая реконцепция" и ТЦ "Неглинная Галерея" в номинации "Прорыв года"
- Премия GRREAt Awards 2020: «Лучшая антикризисная стратегия. Консалтинг»
- Более 30 разных премий у торговых центров, которыми занималась компания МАГАЗИН МАГАЗИНОВ

Собственнику торгового центра стоит задуматься о реконцепции, если:

1. Усиливается конкурентное окружение: в зоне охвата торгового центра появляются или скоро появятся новые перспективные ТЦ
2. Падают показатели посещаемости торгового центра
3. Снижаются обороты арендаторов
4. Арендаторы начинают покидать торговый центр и/или не удается привлечь желаемых арендаторов
   
ТОП кейсы по реконцепции ТЦ

Этапы работы по реконцепции торгового центра:

1) Анализ местоположения торгового центра

Первый этап реконцепции торгового центра заключается в проведении анализа ключевых характеристик района расположения торгового центра, куда входит оценка уровня визуальной, пешеходной и транспортной доступности объекта, а также оценка структуры пешеходных и транспортных потоков.
  
2) Анализ конкурентного окружения торгового центра

В рамках следующего этапа необходимо провести подробный анализ текущего состояния рынка торговой недвижимости в окружении торгового центра: оценить совокупный объем, структуру и динамику развития рынка. Особое внимание стоит уделить значимым объектам конкурентного окружения (действующим и заявленным), проанализировать их ключевые параметры, такие как общая и арендопригодная площадь,  этажность, состав арендаторов. Важно также выделить и проанализировать основные преимущества и недостатки ключевых конкурентов Вашего торгового центра.
  
3) Анализ потребительского поведения
   
Для того чтобы разработать новую эффективную концепцию торгового центра необходимо  произвести расчет фактической торговой зоны и провести анализ поведения потребителей ТЦ – определить социально-демографический профиль, частоту, цели и особенности посещения торгового центра. Необходимо понять и потребительские привычки аудитории – какие магазины наиболее популярны среди покупателей, и по каким причинам они их выбирают. Оценив удовлетворенность аудитории от посещения торгового центра и его арендаторов мы выявляем неудовлетворенный спрос, что важно для последующей работы над ошибками. По итогам исследования мы формируем для Вас выводы о поведении Вашей целевой аудитории и определяем перспективные целевые группы посетителей. Для развития торгового центра.
  
4) Определение оптимальных вариантов реконцепции торгового центра
  
Проведенный анализ конкурентного окружения торгового центра, и объема аудитории ТЦ, а также  прогноз потребительского поведения и расходов целевой аудитории по основным товарным профилям, позволяют приступить к оценке достаточного и необходимого состава и объема арендуемых площадей торгового центра. После чего мы составляем рекомендации по эффективному составу арендаторов и корректировке пула существующих арендаторов.
  
5) Адаптация планировочных решений и схемы размещения арендаторов к обновленной концепции

Мы проанализируем эффективность распределения торговых площадей между арендаторами различных профилей, после чего Вы получите конкретные рекомендации по наиболее оптимальному  размещению различных типов арендаторов (профилей и/или брендов) в торговом центре. Следующим шагом станет разработка графических рекомендаций по организации поэтажных объемно-планировочных решений (с учетом сервисных и технических зон), функционального зонирования площадей ТЦ (в целях обеспечения оптимальной вертикальной и горизонтальной циркуляции посетителей) и парковки.
  
6) Расчет товарооборота будущих арендаторов и прогноз арендного дохода для обновленной концепции
  
7) Брокеридж торгового центра в соответствие с разработанной концепцией

Финальным этапом реконцепции торгового центра является привлечение в проект арендаторов, отвечающих требованиям новой концепции ТЦ. Сначала производится поиск арендаторов, которым мы презентуем обновленный проект. После получения заявок на аренду площадей в Вашем торговом центре, мы проводим переговоры и согласовываем коммерческие условия договора аренды.  

Читайте статью нашего эксперта о жизненном цикле ТЦ